Introducción
Una obra no sólo interesa por su aspecto funcional, sino también para ser contemplada y admirada por los usuarios que tendrán contacto con ella día con día. Le Corbusier escribió: “Usted emplea piedra, madera y hormigón y, con estos materiales, construye casas y palacios: eso es construcción. El ingenio está en acción. Pero, de repente, usted toca mi corazón, me hace bien. Estoy feliz y digo: esto es hermoso. Esto es Arquitectura”. Realizar arquitectura es todo un arte.
La arquitectura además de tener un objetivo funcional, de resolver una necesidad humana de cobijo y protección, históricamente ha sido una herramienta de poder, y un objeto de placer: pensemos en los imponentes y bellos palacios, fortalezas, mansiones que lo han manifestado históricamente. Los poderosos, acaudalados y acomodados han sido dueños y poseedores de las más magnificas obras de arquitectura. Tanto las ciudades como las edificaciones reflejan la riqueza, abundancia, capacidad económica y técnica de sus habitantes y propietarios. Cuando el cliente toma la decisión de comprar y adquirir una propiedad, para uso personal o como inversión, ocurre la magia. ¡La arquitectura ha logrado crear un vínculo!, ¡la arquitectura ha reflejado las más profundas aspiraciones del cliente y lo ha convencido de la adquisición!
La belleza de la creación de espacios ¿Cómo llegar al usuario objetivo?
Un proyecto debe ofrecer al usuario pilares básicos como: seguridad, tranquilidad y confianza, pero adicionalmente la misión de un despacho de arquitectura es la materialización de conceptos y aspiraciones en productos terminados que tengan un impacto transcendente en el futuro para la vida de sus habitantes.
Para lograr que el proyecto ajuste como traje a la medida del usuario objetivo debe haber un análisis de mercado. A partir de este, se define a qué nicho el proyecto estará dirigido;
La segmentación de un futuro cliente se realiza desde la manera en la que se presenta la comunicación en el sitio web, redes sociales, artículos y portafolio de proyectos del despacho, todo este conjunto de elementos construyen el sello de originalidad y logran transmitir la exclusividad de la marca identificando al usuario con el producto.
La magia del diseño arquitectónico culmina con la venta del producto por el equipo comercial.
Este sin duda es un pilar importantísimo a la hora de vender el producto o desarrollo, ya que si un producto arquitectónico no logra absorberse por el mercado en el tiempo que estaba proyectado se considerará no exitoso. Por lo anterior, el producto debe ser de la más alta calidad y el equipo de ventas deberá conocerlo como el mismo equipo de profesionistas que la concibió, proyectó y ejecutó para lograr conectar con las sensaciones y así poder transmitirlas a los futuros residentes que habitarán ahí.
Edén Tulum
Edén Tulum, desarrollo inmobiliario diseñado por Cafeína Design, es el principal ejemplo de lo que he comentado con anterioridad, ya que desde que se concibió se marcaron las pautas de su éxito. Este proyecto hace gala del dicho: “los números nunca mienten”, ya que sin haber colocado una sola piedra se comercializó rápidamente debido a la correcta interpretación del usuario objetivo y su traducción a un diseño atractivo, geométricamente atrevido.
Edén Tulum se dirigió a
- Personas auténticas
- Quienes buscan experiencias que resuenen con su estilo de vida
- Visitantes temporales
- Nómadas digitales
- Amantes de los animales
- Aquellos con un estilo de vida saludable
- Conscientes del arte y la belleza
- A favor de la diversidad
- Interesados por los detalles
- Quienes prefieren la calidad sobre la cantidad
Desde el desde el acceso monumental y escultórico, hasta los interiores dirigidos a un estilo de vida disruptivo, Edén Tulum integra arquitectura y el paisaje, a partir del cual el habitante inicia su transición a una dimensión de placer.
Conclusión
Desde una perspectiva comercial está claro que los análisis de mercado, y competencia complementados con el punto de vista del equipo de ventas y comercialización es crucial para que el equipo de diseño identifique al usuario objetivo, y determine la imagen e identidad del proyecto. Este trabajo colaborativo en su conjunto permite que un desarrollo sea exitoso y atractivo para el cliente cumpliendo con sus deseos aspiracionales.